全球防疫物資告急的情況下，消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。

最近這兩個月，消毒液行業(yè)有些魔幻。

前有國內(nèi)2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)在2月份注冊成立、護膚品廠家貝殼派、美臣等改造生產(chǎn)線，后有“八竿子打不著”的企業(yè)諸如比亞迪、LVMH集團“跨界”生產(chǎn)。

隨著新冠疫情蔓延至全球，繼口罩難求之后，消毒液也迎來了近乎脫銷的“高光”時刻。

24小時連軸轉(zhuǎn)，員工3班倒，為了盡快將物資捐贈到疫區(qū)，于正月初五便有生產(chǎn)基地復工的立白，其工廠生產(chǎn)開啟了“滿載”模式，消毒液生產(chǎn)能力由原來的165噸/天提升至了375噸/天。而極端的供需差距則讓響應(yīng)政府“疫情防控”號召的貝殼派超負荷運轉(zhuǎn)了半個月，近乎“爆掉”。

幾乎同時，距離合肥460公里之外的上海松江，美臣的所有高管及員工、乃至客戶都直接上了生產(chǎn)線干活。

回溯歷史，中國消毒液行業(yè)里這樣的“盛況”并非出現(xiàn)。2003年非典期間，消毒液同樣脫銷。但隨著疫情戛然而止，消毒液跌落“神壇”。盡管滴露、威露士在中國崛起，走進了千家萬戶，但多數(shù)情況是無數(shù)中小廠家的消毒液大量積壓，落下一地雞毛。

“全民消毒液廠”的瘋狂

“你能買到酒精消毒液嗎？哪里有賣啊？”

“一瓶好貴啊！”

“手慢就沒有了。”

一夜之間，日常生活里一直被忽視的消毒液，成為了繼口罩之后的防疫新剛需。

2月19日，咨詢公司貝恩和天貓公布報告，對比了2020年和2019年春節(jié)期間（正月初一至十三）的消費數(shù)據(jù)。其中，家庭清潔用品銷售額同比增長了316%，而在這驚人的增長中，消毒液便是搶購的主要目標。

不止天貓平臺，蘇寧的消毒洗手液同樣熱銷。蘇寧方面表示，疫情期間，消毒洗手液的銷量猛增了23倍，其中上海、廣州、北京的銷量更高。“高峰期出現(xiàn)在2月上旬，當時每天訂單平均突破20萬單左右。自營的一些消毒液產(chǎn)品基本上架1分鐘就售空了。”蘇寧方面稱。

立白集團副總裁許曉東在接受媒體采訪時表示，殺菌、抑菌等消毒類產(chǎn)品的銷量與洗衣液、洗潔精等產(chǎn)品相比平時銷量不算高。但近半個月來，各地經(jīng)銷商關(guān)于殺毒除菌類產(chǎn)品的訂貨需求確實不斷。

正逢春節(jié)，庫存量不足再疊加工人短缺，消毒液一瓶難求注定載入2月份民眾防疫“史冊”。為了應(yīng)對民眾“井噴”的需求，廠家也在春節(jié)期間使勁了渾身解數(shù)。

2月1日，是貝殼派合肥工廠開工的日子。從這起到6日，貝殼派忙于準備物資和協(xié)調(diào)運輸。彼時，生產(chǎn)瓶子等包材的廠家?guī)缀醵歼€未曾運轉(zhuǎn)。“我們先買了存貨，但一個瓶子的價格還是從幾毛錢漲到了幾塊錢。”蔣磊說道。

而在顧一葉眼里，塑料包材的行業(yè)可以用“瘋狂”來形容。“當時我們搶包裝瓶，就跟搶口罩一樣。”她說，“一個塑料瓶從三四毛錢漲到快一塊錢，但你也不能猶豫，下單晚一分鐘就沒有了。”

包材之外，運輸同樣是消毒液廠家頭疼的問題。“那時沒有物流公司愿意呀，都是專車運輸。”回憶其當時的場景，蔣磊依舊感嘆連連：“成本極其高昂，要克服的困難還是蠻大的。”

壓力幾乎都集中到了廠家身上。最極端的時候，貝殼派的供需差距達到了20至25萬瓶。即便是在24小時不停運轉(zhuǎn)的情況下，貝殼派高峰期的產(chǎn)能也只有15萬瓶。“我們正常情況下業(yè)績是日均2萬至3萬瓶。”蔣磊說。

為了維持正常運轉(zhuǎn)，貝殼派不得不開始拒收一些訂單。要知道，貝殼派日常處理訂單的飽和量只有1500單左右，但疫情之下，8萬單已是常態(tài)。與此同時，其倉庫面積也一擴再擴，從800平方米到了4000平方米。

“創(chuàng)造奇跡”，這是蔣磊對2月份工作的總結(jié)。在忙碌的近半個月中，貝殼派近60%的產(chǎn)品供到了急需物資的醫(yī)院，只有40%的消毒液產(chǎn)品在其他渠道銷售。

同樣如此的，還有為援助疫區(qū)不得不提前復工復產(chǎn)的立白。2月10日，立白的所有工廠完全復工復產(chǎn)之后，陸續(xù)為疫區(qū)捐贈了2億元的消毒除菌產(chǎn)品。與此同時，立白還通過拓寬線上銷售渠道滿足疫情期間消費者的需求。

疫情之下，不可能的都成為了可能。事實上，不同于立白在消毒液領(lǐng)域已深耕多年，貝殼派和美臣都并非做消毒液起家，其主要產(chǎn)品均為護膚品。但依托于相似的生產(chǎn)線和生產(chǎn)成分，改產(chǎn)消毒液可謂得天獨厚。

同樣“跨界”的，還有LVMH集團。隨著法國疫情防控從二級升至三級，LVMH集團于15日將集團品牌迪奧、紀梵希和嬌蘭三條香水生產(chǎn)線臨時改為生產(chǎn)洗手液及其他消毒產(chǎn)品，以緩解法國洗手液短缺的困境。據(jù)報道，首周產(chǎn)量已達12噸。

全球防疫物資告急的情況下，消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。這個在國內(nèi)一直處于低端的產(chǎn)業(yè)，一時之間也“廠滿為患”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，1月1日以來，國內(nèi)共新增3千余家生產(chǎn)和銷售消殺產(chǎn)品的企業(yè)。單2月份，就有2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)注冊，比去年同期增加42%。

難以攀藤而上的中國消毒液行業(yè)

消毒液在中國的普及，都與某種疾病的流行有著密不可分的關(guān)系。上世紀80年代初，乙型肝炎病毒有在全國蔓延的態(tài)勢，催生了如今廣為人知的“84消毒液”。問世不久，“84消毒液”就在1988年上海爆發(fā)的甲肝疫情中大顯身手。

非典期間，其成為家家必備的產(chǎn)品。彼時威露士和滴露亦相繼入局，“趁機”打造品牌。通過一系列的營銷推廣，銷量一直不溫不火的威露士和滴露于非典過后，瓜分了中國大部分消殺液市場。

歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2019年中用消殺產(chǎn)品市場中，市場份額第一的為威露士所屬的威萊集團，占45.1%。滴露所屬的利潔時排名第二，市場份額為16.6%。在這次的新冠疫情中，滴露和威露士依舊表現(xiàn)不俗。蘇寧平臺上，銷量更高的三個品牌里滴露和威露士都赫然在列。

四次契機，大品牌“因禍得福”站穩(wěn)了腳跟，剩下的大部分市場則被小而散的企業(yè)占據(jù)。同樣來自天眼查數(shù)據(jù)，我國目前共有接近14萬家生產(chǎn)和銷售消毒產(chǎn)品的企業(yè)，主要集中在批發(fā)和零售業(yè)。從注冊資本來看，23%的企業(yè)注冊資本都在100萬以內(nèi)。

但相比國外已經(jīng)從諸多細分應(yīng)用領(lǐng)域走高端路線，如玩具、衣服、寵物、手部等消毒液，中國的消毒液發(fā)展卻未能攀藤而上——消毒除菌產(chǎn)品依舊相對較小眾，離普通人生活最近的消毒產(chǎn)品也就是84消毒液，日常家庭用的產(chǎn)品是具有殺菌效果的產(chǎn)品如洗手液、瓜果蔬菜洗滌劑等。

曾經(jīng)，蔣磊試圖去申報新材料，并且走訪了大量做消毒液新材料申報的中介機構(gòu)，甚至是衛(wèi)健委，但基本都折戟沉沙。“衛(wèi)健委在這個層面上一直處于比較謹慎的態(tài)度。”蔣磊無奈地說道。

時至今日，囿于品種單一且生產(chǎn)粗放，消毒液的競爭正逐步滑向價格競爭。“成分都一樣，滴露才賣幾十塊，我們怎敢超過它呀？”顧一葉說。

“不就是次氯酸鈉或酒精兌水嗎？”經(jīng)歷了四十多年的發(fā)展，中國消毒液還是不能逃脫外界的“刻板”印象。“這個行業(yè)還是很混亂的。”在消毒液行業(yè)里待了十多年，蔣磊對該行業(yè)在中國的發(fā)展情況依舊謹慎且悲觀。

根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至目前，已經(jīng)有超8千家消毒產(chǎn)品企業(yè)有過行政處罰。其中涉“銷售劣藥”相關(guān)的處罰超過1000條，因“虛假宣傳”產(chǎn)生的處罰超過100條。而疫情期間，小而散的市場的一波蜂擁而入，讓生產(chǎn)資質(zhì)問題再次暴露無遺。

據(jù)蔣磊介紹，消毒液類均為消字號產(chǎn)品。所謂消字號，指的是需要經(jīng)地方衛(wèi)生部門審核批準的衛(wèi)生批號，這一類產(chǎn)品如消毒液只能用于外用消毒殺菌，不具備調(diào)節(jié)人體生理功能的功效。“醫(yī)療級和非醫(yī)療級的消毒液，它們的區(qū)分也只是酒精濃度是否為75%。”

但現(xiàn)實卻是，不少廠家在未獲得相關(guān)備案時，就私自改變生產(chǎn)線生產(chǎn)“消毒液”。這在蔣磊看來是違規(guī)的：“廠家如果只有化妝品備案，那么宣稱有99.9%抑菌率屬于違法違規(guī)。因為化妝品拿的妝字號備案里，是不允許宣稱抑菌功能的。”

“或許是疫情期間來不及監(jiān)管吧。”蔣磊感嘆。疫情中的行業(yè)亂象，成為了中國消毒液粗放式發(fā)展的縮影。

一地雞毛還是改變歷史？

多年來，中國的消毒液市場一直以5.5%的年增速平穩(wěn)發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，市場增速有所放緩，產(chǎn)值規(guī)模為103.4億元，同比增長0.6%，增長幅度較上年下降6.3%。但受2020年新型冠狀病毒肺炎疫情影響，消毒劑產(chǎn)值增長率將會顯著提升。

立白方面認為，長期來看，由于消費者健康衛(wèi)生意識提升，未來消毒除菌產(chǎn)品市場需求增加，可能帶動消毒除菌相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和更多需求。疫情過后，大眾消費者對消毒除菌產(chǎn)品的認知更清晰，選擇也會多樣化。“便攜的除菌包、除菌噴霧、除菌泡騰片等會更多的走進消費者的生活。未來的商用消毒市場也將是重點發(fā)展領(lǐng)域。”

蔣磊亦認為中國人雖然在使用消毒器材上會因為這次疫情有所增加和改變。不過，改變的量級有多高，他對這個市場未來走向的看法還是比較保守。

在他看來，除去行業(yè)本身存在的問題，由于消毒液被認為是大眾化低端產(chǎn)品，很多市場端和零售端也不愿意去接，導致惡性循環(huán)。與此同時，消費者意識也是主要掣肘。“從政策觀念到整個市場，我一直是比較悲觀。”蔣磊說。

非典過后消毒液產(chǎn)品大量積壓便是“血的教訓”。蔣磊表示，不比大企業(yè)生產(chǎn)線可以隨時切換，很多主打消毒液生產(chǎn)的小企業(yè)將很容易出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。

3月初，隨著國內(nèi)疫情減緩，消毒液的需求和供應(yīng)均逐步趨于穩(wěn)定。

立白方面表示：“受此前疫情影響，消費者的健康衛(wèi)生意識提升，對免洗洗手液、消毒液等消毒除菌產(chǎn)品仍有很大需求。未來我們也將加大消毒品類的科研投入，為消費者提供更高效、易用、多場景細分的消毒解決方案。”

與立白集團及其控股的朝云集團將繼續(xù)重點布局消毒領(lǐng)域，加強研發(fā)能力相反的是，在經(jīng)歷“奇跡”般的2月之后，貝殼派選擇主動減產(chǎn)消毒液了。美臣同樣放慢了速度。兩家均表示，這次投產(chǎn)消毒液，是對生產(chǎn)線的提升和改造，但接下來不會再將消毒液視為生產(chǎn)重點。

“疫情結(jié)束后，我們還是主推自己的護膚止癢產(chǎn)品，消毒液就穩(wěn)定生產(chǎn)。”蔣磊說。美臣同樣如此。對于這些臨時換線生產(chǎn)消毒液的廠家而言，這個市場他們并不想再過多深耕。顧一葉稱：“就那樣正常做著，多一個產(chǎn)品也是多。我們的護膚品才是最主要的。”

就在國內(nèi)趨穩(wěn)之時，情況又有了變化——隨著疫情蔓延至國外，海外防疫用品告急，中國開始了反向輸出。

顧一葉的工廠最近每天都會接到十個左右詢問外貿(mào)訂單的客戶，而貝殼派的免洗手消毒液也快要拿到FDA認證和CE認證了。“證件下來，我們就可以出口。”蔣磊說道。

兩家企業(yè)均指出，歐美為接下來最主要的出口市場。立白方面表示，盡管消毒液產(chǎn)量重點集中在北美和歐洲，但中國的消毒液產(chǎn)品在全球市場上已處在蓬勃發(fā)展的階段，市場滲透率逐漸提高，具有企業(yè)數(shù)量極大的優(yōu)勢。

“經(jīng)歷疫情后，中國乃至整個亞洲地區(qū)都可能經(jīng)歷進出口貿(mào)易量增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及消費升級的轉(zhuǎn)折點。”這是立白方面的看法。疫情結(jié)束后，消毒液行業(yè)可以往前走多遠呢？答案或許還無法明確。

回看2003年非典結(jié)束后，彼時消毒液行業(yè)落下一地雞毛，亂象問題至今未決。業(yè)內(nèi)人士認為，當種種問題歸到一起，亦很難指望這場疫情立馬就會讓消毒液行業(yè)“飛上枝頭變鳳凰”。

“我都忘記我什么時候買的這瓶消毒液了，有人還需要嗎？我以后也用不了這么多。”不少在3月份才收到消毒液快遞的人都如此誠摯發(fā)問。這或許將是疫情結(jié)束后，不少消毒液廠家必須去面對的處境。