在護(hù)膚品市場(chǎng)中，從功效的角度看，抗衰可謂一直是一塊“風(fēng)水寶地”。相比保濕、修護(hù)、美白等品類，在某種程度上，抗衰是最能證明產(chǎn)品力，提升品牌附加值的。

首先，在品牌（branding）側(cè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)際們賣了很多年的明星大單品，或者是支撐其品牌高溢價(jià)能力的高端、乃至單品，主打的核心功效清一色是抗衰老。超高的價(jià)格，劃定了消費(fèi)者的受眾圈層，經(jīng)年累月的市場(chǎng)教育后將品牌成功送上“化妝品行業(yè)的金字塔”上游甚至頂端。

在研發(fā)（R&D）側(cè)，我們則會(huì)看到這些國(guó)際品牌的產(chǎn)品高定位來(lái)源。皮膚衰老屬于自然規(guī)律，科學(xué)家們對(duì)這個(gè)現(xiàn)象大約自上世紀(jì)60年代開始提出一些觀點(diǎn)和理論學(xué)說(shuō)，至今已有10幾種學(xué)說(shuō)試圖來(lái)解釋衰老的機(jī)理，從而給出對(duì)應(yīng)的解決方案。

化妝品跨國(guó)巨頭們?cè)谘邪l(fā)抗衰產(chǎn)品并推向市場(chǎng)時(shí)，著力點(diǎn)各不相同，但都會(huì)給到消費(fèi)者一個(gè)符合科學(xué)原理且邏輯自洽的故事。有的主打?qū)＠希热鐨W萊雅與玻色因，“添加30%的玻色因溶液”的宣稱始終貫穿HR赫蓮娜黑繃帶面霜（活顏修護(hù)舒緩滋養(yǎng)晚霜）的推廣中；有的主打?qū)＠浞剑热缪旁?shī)蘭黛膠原霜（多效智妍精華乳霜），宣稱通過(guò)辣木籽提取異硫氰酸，能夠放大乙酰基六肽-8的功效。

所以，長(zhǎng)期的品牌力和科研實(shí)力相輔相成，讓這些國(guó)際品牌在抗衰領(lǐng)域乃至整個(gè)化妝品領(lǐng)域都擁有難以撼動(dòng)的位置。但凡當(dāng)它們稍微放下身段，比如在618、雙11等電商大促中“親民”一下，國(guó)產(chǎn)品牌就直言“遭到了降維打擊”。

誠(chéng)然，這40多年化妝品行業(yè)發(fā)展中，國(guó)產(chǎn)品牌始終都跟在跨國(guó)公司身后亦步亦趨的學(xué)習(xí)，就像寶潔曾經(jīng)被譽(yù)為這個(gè)行業(yè)，甚至品牌界的“黃埔軍校”。在抗衰領(lǐng)域中也是如此，我們清楚認(rèn)識(shí)到國(guó)際品牌明星大單品的實(shí)力，并不斷拆解它們的發(fā)展路徑。同時(shí)從產(chǎn)品開發(fā)的基座，即研發(fā)端發(fā)力，推出具有真實(shí)科研水平、其科學(xué)傳播能夠說(shuō)服消費(fèi)者的產(chǎn)品，并且致力于將其打造成一個(gè)品牌的明星大單品。

當(dāng)下，不少國(guó)產(chǎn)品牌都在這條路徑上摸索前進(jìn)，以中高端抗衰市場(chǎng)作為切入口和試煉場(chǎng)。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)針對(duì)某個(gè)原料進(jìn)行自主研發(fā)、申請(qǐng)專利，并且通過(guò)多年如一日的深耕來(lái)夯實(shí)品牌的產(chǎn)品力。比如西安巨子生物就是這樣一家具有代表性的企業(yè)，他們?cè)谥亟M膠原蛋白領(lǐng)域研究了20多年，是該領(lǐng)域中的開創(chuàng)者和領(lǐng)先者。基于重組膠原蛋白擁有抗衰功效，這個(gè)原料也被應(yīng)用到護(hù)膚品中，且不斷優(yōu)化迭代。

巨子生物旗下的護(hù)膚品牌可麗金（Collgene），日前就推出了最新研發(fā)的抗衰單品“保齡瓶”精華 （注：產(chǎn)品名稱為可麗金Human-Like重組膠原蛋白賦能珍萃緊致抗皺精華，昵稱保齡瓶），定價(jià)428元/30ml，加碼抗衰領(lǐng)域的中高端賽道。

△可麗金保齡瓶

通過(guò)配方設(shè)計(jì)和功效驗(yàn)證，形成邏輯自洽

迎來(lái)社交媒體的信息爆炸以后，再加上近年來(lái)各路品牌、紅人/KOL、測(cè)評(píng)類賬號(hào)等對(duì)消費(fèi)者在功效、成分等方向的引導(dǎo)與教育，現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的認(rèn)知已經(jīng)不是“小白”階段，只聽信某個(gè)品牌、某個(gè)BA的信息。哪怕在小紅書之類的app上一搜，就能看到諸如：抗衰要抗光老化、抗氧化、抗糖化，膠原蛋白、維A醇和多肽類是抗衰老的有效成分等等。

因此，在品牌的抗衰單品推廣上，需要給到消費(fèi)者一個(gè)具有大眾認(rèn)知度的科學(xué)原理故事，而在這個(gè)故事中，還要有品牌的所謂“賣點(diǎn)”，包括原料或者配方。

以可麗金保齡瓶為例，在3月30日的新品發(fā)布會(huì)上，可麗金品牌官方宣稱的主題要點(diǎn)為：膠原主宰，全鏈路抗衰。顯然，這款單品的特點(diǎn)有兩個(gè)，其一是原料層面，巨子生物研究時(shí)長(zhǎng)超過(guò)20年、擁有專利的重組膠原蛋白；其二是配方層面，通過(guò)多個(gè)有效通路來(lái)解決皮膚衰老的問(wèn)題。

我們先來(lái)看產(chǎn)品配方，保齡瓶宣稱的“全鏈路抗衰”解決方案是如何做到的？它對(duì)外給出的3個(gè)關(guān)鍵詞為：淡紋、芯生和防御。

據(jù)可麗金相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，他們認(rèn)為，對(duì)抗皮膚衰老現(xiàn)象的第一個(gè)步驟就是淡化皺紋。因此，配方中以多肽類中的乙酰基六肽-1、乙酰基六肽-8為主，用來(lái)淡化表情紋等動(dòng)態(tài)紋。這兩者中，乙酰基六肽-8屬于市場(chǎng)公認(rèn)優(yōu)質(zhì)的神經(jīng)遞質(zhì)抑制類多肽，有“可涂抹的肉毒素”之稱，也是國(guó)際抗衰產(chǎn)品配方中的常客；而巨子生物核心研發(fā)，在重組膠原蛋白-類人膠原蛋白基礎(chǔ)上升級(jí)的Human-Like重組膠原蛋白C5HA仿生組合則能激發(fā)成纖維細(xì)胞分泌更多膠原蛋白，對(duì)靜態(tài)紋實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期改善。

第二個(gè)步驟，則是以Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合為中心，包含4種重組膠原蛋白：重組I型人膠原蛋白、重組III型人膠原蛋白、重組類人膠原蛋白，以及mini小分子重組膠原蛋白肽，從不同維度來(lái)達(dá)到“重塑皮膚膠原蛋白”的目的。

其中，I型本身在皮膚中的占比高達(dá)85%，用于支撐皮膚硬度；III型決定皮膚的柔韌度。“mini小分子重組膠原蛋白肽是目前市面上應(yīng)用中可實(shí)現(xiàn)的最小分子量的膠原蛋白，可以直達(dá)層，增強(qiáng)彈性蛋白的彈力，激活成纖維細(xì)胞的增殖、分化和運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而分泌自體膠原蛋白和活化彈性蛋白活性。”可麗金相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

這個(gè)思路，相當(dāng)于以多肽淡化皺紋“治標(biāo)”，再以重組膠原蛋白“治本”，分別在短期和長(zhǎng)期上實(shí)現(xiàn)皮膚抗衰。

但保齡瓶還有第三個(gè)步驟“防御”，即通過(guò)抗光老化、抗氧化、抗糖化這3個(gè)有效通路，來(lái)預(yù)防我們已經(jīng)熟知的外源性衰老機(jī)制：皮膚光老化（以紫外線致氧自由基生成為主），以及內(nèi)源性衰老機(jī)制：自由基氧化和非酶糖基化。因此，配方中還添加了雨生紅球藻提取物、肌肽、DNA鈉等成分。可麗金方面表示，這些成分復(fù)配，可以起到清除自由基和氧化產(chǎn)物，修復(fù)細(xì)胞損傷等作用。

在功效評(píng)價(jià)上，可麗金委托了第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)：中輕日用化學(xué)檢驗(yàn)認(rèn)證有限公司在保濕、緊致、抗皺等多個(gè)維度進(jìn)行驗(yàn)證。根據(jù)該機(jī)構(gòu)出具的產(chǎn)品評(píng)價(jià)報(bào)告顯示，使用產(chǎn)品4周，受試者的皮膚角質(zhì)層含水量改善率為104.13%，皮膚緊致度提升26.98%，皮膚光澤度提升34.53%，眼周皺紋面積占比下降23.22%。

△示意圖來(lái)自可麗金

此外，在4周測(cè)試時(shí)間內(nèi)，受試者表示感覺產(chǎn)品對(duì)皮膚溫和、無(wú)刺激。可麗金相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，保齡瓶作為一款抗衰精華，其有效性是在配方安全溫和的基礎(chǔ)上建立的，可以滿足敏感性皮膚人群的抗衰老需求，消費(fèi)者在使用上無(wú)需考慮如維A醇類產(chǎn)品要建立皮膚耐受的過(guò)程。

技術(shù)升級(jí)版專利原料，是科學(xué)故事的核心

除了產(chǎn)品配方在抗衰老通路上的設(shè)計(jì)之外，可麗金此次在保齡瓶中添加的Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合，是巨子生物在2021年對(duì)重組膠原蛋白-類人膠原蛋白專利技術(shù)進(jìn)行升級(jí)后，將這個(gè)原料應(yīng)用在可麗金精華產(chǎn)品中。

提及重組膠原蛋白-類人膠原蛋白，可以說(shuō)，它是目前我們國(guó)內(nèi)化妝品原料領(lǐng)域，極少數(shù)由中國(guó)專家與企業(yè)獨(dú)立自主研發(fā)、且在全球范圍內(nèi)第一個(gè)（目前也是）突破技術(shù)難題實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的原料成分。

主持重組膠原蛋白-類人膠原蛋白研發(fā)工作的范代娣教授的故事，很多行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者都應(yīng)該知道。1999年，范代娣教授作為我國(guó)首位化工女博士回國(guó)，在西北大學(xué)組建科研團(tuán)隊(duì)研究重組膠原蛋白，并于2000年研制成功，次年申請(qǐng)專利。研究數(shù)據(jù)顯示，范教授團(tuán)隊(duì)所得的重組膠原蛋白表達(dá)量高達(dá)29.4%。這也是中國(guó)人自主研發(fā)的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重組膠原蛋白。

2000年，巨子生物成立，對(duì)重組膠原蛋白的研究成果開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，“類人”就是巨子生物為其自身研發(fā)并生產(chǎn)的重組膠原蛋白申請(qǐng)的商標(biāo)。因此，巨子生物成為全球成功研發(fā)重組膠原蛋白、并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)應(yīng)用的企業(yè)。

至今，重組膠原蛋白的生物制造及其應(yīng)用研究，已申請(qǐng)并獲得了80余項(xiàng)發(fā)明專利，以及獲得發(fā)明技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、陜西省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、陜西省專利獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，范代娣教授發(fā)明的《一種類人膠原蛋白及其生產(chǎn)方法》更是于2016年獲得中國(guó)專利金獎(jiǎng)。

△范代娣教授獲得中國(guó)專利金獎(jiǎng)

關(guān)于膠原蛋白成分在護(hù)膚品中的應(yīng)用，透皮吸收始終都是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。有研發(fā)工程師表示，膠原蛋白基本都作為大分子成膜保濕劑使用，在皮膚表面形成很好的保水層來(lái)供給水分。

而在可麗金保齡瓶的產(chǎn)品宣稱中，明確提到Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合中的mini小分子重組膠原蛋白肽，是可以到達(dá)層的，相當(dāng)于膠原蛋白的透皮技術(shù)上有了很大的提升。對(duì)此，可麗金相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在透皮吸收這點(diǎn)上是有相關(guān)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支撐的。

事實(shí)上，早在2012年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的關(guān)于巨子生物提交的重組膠原蛋白發(fā)明專利申請(qǐng)（申請(qǐng)?zhí)枺?01110327873.X），在說(shuō)明書部分有提到：傳統(tǒng)的膠原蛋白基本不能進(jìn)入層，與此相對(duì)，本發(fā)明的重組膠原蛋白具有良好的透皮吸收性能，涂抹8h后其大部分（約80%以上）進(jìn)入層。

依托自主科研與技術(shù)實(shí)力，作為重組膠原蛋白領(lǐng)域中的開創(chuàng)者與先行者，巨子生物還作為主要起草單位，與中國(guó)食品藥品檢定研究院、山東省醫(yī)療器械和藥品包裝檢驗(yàn)研究院、四川省藥品檢驗(yàn)研究院等共同參與《重組膠原蛋白》（YY/T 1849-2022）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定。

據(jù)悉，這份文件規(guī)定了重組膠原蛋白的質(zhì)量控制要求、檢測(cè)指標(biāo)及其檢測(cè)方法等，適用于作為醫(yī)療器械原材料的重組膠原蛋白的質(zhì)量控制，將于2022年8月1日實(shí)施。

眼下，可麗金的保齡瓶剛剛問(wèn)世，從品牌（branding）側(cè)還很難判斷它是否會(huì)成為一款具有品牌標(biāo)志性的明星大單品，從銷量側(cè)看更是為時(shí)尚早，需要“讓子彈飛一會(huì)兒”，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)才能探討。

不過(guò)，單純從研發(fā)（R&D）側(cè)來(lái)看，可麗金背靠巨子生物，以專研原料Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合作為產(chǎn)品護(hù)膚功效的中心點(diǎn)，以及科學(xué)故事傳播的記憶點(diǎn)，這種方式是值得肯定的。因?yàn)椋?strong>這正是諸如歐萊雅之類的跨國(guó)公司在塑造國(guó)際品牌的明星大單品時(shí)走過(guò)、并且已實(shí)踐證明成功的路徑。

應(yīng)該說(shuō)，不同國(guó)際品牌的品牌力組成很復(fù)雜，很難用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊去拆分清楚。有很多消費(fèi)者也表達(dá)不清楚，為什么覺得HR赫蓮娜、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等品牌更好，其中包含了諸多感覺。在那些感覺中，有一層就是對(duì)國(guó)際品牌科研實(shí)力的信任和推崇。但這種信任，以前消費(fèi)者完全不會(huì)給予國(guó)產(chǎn)品牌，自然也不愿意為國(guó)產(chǎn)品牌的品牌溢價(jià)買單，近兩年才提升了一些。

抗衰老領(lǐng)域的客單價(jià)雖高，對(duì)品牌提升附加值更有益處，但這個(gè)品類對(duì)科研水平的要求也很高。在基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、配方技術(shù)等方面，目前國(guó)產(chǎn)品牌都還需要補(bǔ)充自己的短板，往前追趕。不過(guò)像可麗金這樣的品牌，站在巨子生物的重組膠原蛋白原料基礎(chǔ)上，無(wú)疑會(huì)跑得更快，做出明星大單品的成功率也更高。